《优势谈判》罗杰·道森

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推荐《优势谈判》的理由

前几天单位开会，领导跟我们分享了这一本好书，罗杰道森的《优势谈判》。立马某宝买了一本，等了几日，终于开卷。获益颇多，我就说说自己的心得体会吧。JFD好书推荐

（一）对于谈判三局的认识JFD好书推荐

罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即”开出高于预期的条件“一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”的案例跟本人工作密切相关，也很有借鉴意义。案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。JFD好书推荐

（二）谈判的最高境界JFD好书推荐

谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。JFD好书推荐

（三）谈判与人生JFD好书推荐

看完这本书，并没有想着以后怎样面对客户或者竞争对手，而是想着，如何将这些技巧用到自己的生活中，面对人生抉择时，可以迅速准确的用合理的方式，为自己争取最大的利益，把人生的路走的更加的稳健。JFD好书推荐

 以上就是我对优势谈判的简单分享，希望你们也喜欢它。JFD好书推荐

《优势谈判》的作者简介

罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。JFD好书推荐

罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！JFD好书推荐

作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。JFD好书推荐

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞．《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！JFD好书推荐

我社即将推出的罗杰·道森另一本经典著作《绝对成交》（Secrets of Power Negotiating for Salespeople）是被美国职业经理人奉为圭臬的谈判教材。JFD好书推荐

《优势谈判》的内容简介

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。JFD好书推荐

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。JFD好书推荐

你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。JFD好书推荐

《优势谈判》的目录

引言　什么是优势谈判JFD好书推荐

第一部分 优势谈判 步步为营1JFD好书推荐

第1章 开局谈判技巧JFD好书推荐

1.开出高于预期的条件JFD好书推荐

2.永远不要接受第一次报价JFD好书推荐

3.学会感到意外JFD好书推荐

4.避免对抗性谈判JFD好书推荐

5.不情愿的卖家和买家JFD好书推荐

6.钳子策略JFD好书推荐

第2章 中场谈判技巧JFD好书推荐

1.应对没有决定权的对手JFD好书推荐

2.服务价值递减JFD好书推荐

3.绝对不要折中JFD好书推荐

4.应对僵局JFD好书推荐

5.应对困境JFD好书推荐

6.应对死胡同JFD好书推荐

7.一定要索取回报JFD好书推荐

第3章 终局谈判策略JFD好书推荐

1.白脸—黑脸策略JFD好书推荐

2.蚕食策略JFD好书推荐

3.如何减少让步的幅度JFD好书推荐

4.收回条件JFD好书推荐

5.欣然接受JFD好书推荐

第二部分　巧用策略　坚守原则JFD好书推荐

第4章 不道德的谈判策略JFD好书推荐

1.诱捕JFD好书推荐

2.红鲱鱼JFD好书推荐

3.摘樱桃JFD好书推荐

4.故意犯错JFD好书推荐

5.预设JFD好书推荐

6.升级JFD好书推荐

７.故意透露假消息JFD好书推荐

第　5章 谈判原则JFD好书推荐

１.让对方首先表态JFD好书推荐

2.装傻为上策JFD好书推荐

3.千万不要让对方起草合同JFD好书推荐

4.每次都要审计协议JFD好书推荐

5.分解价格JFD好书推荐

6.书面文字更可信JFD好书推荐

7.集中于当前的问题JFD好书推荐

8.一定要祝贺对方JFD好书推荐

第三部分　解决问题　化解压力JFD好书推荐

第6章 解决棘手问题的谈判艺术JFD好书推荐

1.调解的艺术JFD好书推荐

2.仲裁的艺术JFD好书推荐

3.解决冲突的艺术JFD好书推荐

第7章 谈判压力点JFD好书推荐

1.时间压力JFD好书推荐

2.信息权力JFD好书推荐

3.随时准备离开JFD好书推荐

4.要么接受，要么放弃JFD好书推荐

5.先斩后奏JFD好书推荐

6.热土豆JFD好书推荐

7.最后通牒JFD好书推荐

第四部分　知己知彼　互利双赢JFD好书推荐

第8章 与非美国人谈判的技巧JFD好书推荐

1.美国人如何谈判JFD好书推荐

2.如何与美国人做生意JFD好书推荐

3.美国人的谈判特点JFD好书推荐

4.非美国人的谈判特点JFD好书推荐

第9章 解密优势谈判高手JFD好书推荐

1.优势谈判高手的个人特点JFD好书推荐

2.优势谈判高手的态度JFD好书推荐

3.优势谈判高手的信念JFD好书推荐

第五部分　谈判高手　优势秘笈JFD好书推荐

第10章　培养胜过对手的力量JFD好书推荐

1.合法力JFD好书推荐

2.奖赏力JFD好书推荐

3.强迫力JFD好书推荐

4.敬畏力JFD好书推荐

5.号召力JFD好书推荐

6.专业力JFD好书推荐

7.情景力JFD好书推荐

8.信息力JFD好书推荐

9.综合力JFD好书推荐

10.疯狂力JFD好书推荐

11.其他形式的力量JFD好书推荐

第11章　造就优势谈判的驱动力JFD好书推荐

1.竞争驱动JFD好书推荐

2.解决红运JFD好书推荐

3.个人驱动JFD好书推荐

4.组织驱动JFD好书推荐

5.态度驱动JFD好书推荐

6.双赢谈判JFD好书推荐

后记JFD好书推荐

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